I måndags fick jag ett mejl från en kund (och kompis) som skrev:

”Kul att folk gillar din bok Tid för allt. Kolla här”:

http://www.ehandel.se/forum/generellt-om-e-handel/3498-tid-foer-allt.html#post33457

Jag surfade naturligtvis in och kollade. Och den referensen var det inget fel på. Så här skrev Jimmy Öström som driver www.blekingebilradio.se :

”Jag måste tipsa om en tidning som går att ladda ner för typ 295 kronor i PDF format som heter TID FÖR ALLT!.

Jag anser mig själv vara väldigt effektiv, otroligt effektiv måste jag säga.

Men efter att ha läst denna boken ansåg jag mig inte längre vara effektiv

Jag skrev upp punkter som jag kunde förbättra och arbetar nu stenhårt på dessa alltid.

Jag jobbar efter detta riktigt effektivt, jobbar därmed mindre, mer tid åt familjen och mår bättre. Jag säger alltså inte att jag jobbar lite (arbetar fortfarande + 200 timmar i månaden) men tidigare låg jag på runt 250 timmar i månaden.

Så har ni som jag problem med att få tiden att räcka till, köp den för jag lovar att du kommer vilja förändra en hel del i din vardag efter du läst den.”:

http://tidforallt.se/

När jag såg Jimmys referens så tackade jag såklart och frågade om jag fick använda hans referens i min marknadsföring. Jimmy sa ja. Men det som hände sen förvånade mig. Inom 24 timmar hade jag sålt massvis av exemplar av boken utan att i princip göra någonting. Det är kraften i referenser. Får du många referenser i ditt företag? Det hoppas jag för att försöka marknadsföra ditt företag utan referenser är som att springa maraton barfota. Det går, men inte speciellt bra och inte utan att det gör ganska ont och dessutom är extremt jobbigt. Här är 3 tips för att få superschyssta referenser:

1. Fråga efter referenser

De flesta är rädda att fråga sina kunder efter referenser. Men det behöver de egentligen inte vara. Om du har gjort ett bra jobb så är de flesta villiga att ge referenser. De flesta gillar att ge referenser eftersom att det dels känns som om att man hjälper den man ger referensen men även för att man hjälper de personer som man berättar om produkten eller tjänsten för.

2. Fråga tidigt i relationen

När man inleder en relation så är man mest ”kär” i början av relationen. Samma sak gäller i affärsrelationer. Fråga därför efter en referens så fort någon har köpt något av dig. Fråga om personen känner någon annan som kan tänkas gilla din produkt eller tjänst. Du kan mejla, skicka brev eller ringa för att få referensen. Eller fråga i ett forum som jag gjorde.

3. Belöna när du får referenser

Om du får en referens från en nöjd kund så belöna honom eller henne. Skicka en blomma, en ask choklad, en Trisslott eller något annat. Oväntade gåvor är oerhört bra för att få kunder lojala och dessutom brukar de berätta för folk att de fått gåvan, vilket ger ännu mer positivt skvaller om dig och ditt företag.

Att skaffa så många referenser som möjligt är en av strategierna som mina klienter använder. Om du är intresserad av att få mycket fler referenser så ta en titt på Bollplank Deluxe.

Kika här: http://www.maxe.nu/bollplank-deluxe/

Glada hälsningar

Maxe

PS. Vill du också bli mer produktiv och få mer tid till familj och vänner precis som Jimmy?

Här hittar du Tid för allt:

http://tidforallt.se/

PPS. Om du inte är minst lika nöjd som Jimmy så får du pengarna tillbaka.

Tre snabbisar idag.

1. Ett stort tack för alla som har mejlat mig och tackat ja till webinariet om att få ditt företag att växa. Webinariet kommer som sagt att hållas i december. Datum och tid mejlar jag ut nästa vecka.
2. Jag har fått ett härlig ryggskott och ser ut som Ringaren i Notre Dam så om jag inte svarar på mejl lika snabbt som vanligt (gäller främst coachingkunder) så vet du varför.
3. Sista chansen att köpa Säljbrevsbibeln: På fredag är sista dagen du kan köpa Säljbrevsbibeln. E-boken kommer sedan att ingå i en onlinekurs (som du får utan extra kostnad när du köper e-boken). Har du redan köpt Säljbrevsbibeln så kommer du också att få kursen utan extra kostnad.

Här är länken till Säljbrevsbibeln: http://saljbrevsbibeln.se/sbb/

Okej. Det var allt för idag.

Glada hälsningar

Maxe

PS. Här hittar du Säljbrevsbibeln:

http://saljbrevsbibeln.se/sbb/

Kvaliteten på videon nedan är ganska risig. Speciellt ljudet. Därför har jag även lagt upp en pdf med de 7 strategierna. Du kan ladda ner pdf:en nedan.

Hur du blir kundernas hjälte

Marknadsföringstips för dig som vill sälja mer till dina befintliga kunder.

Här är lite statistik som kanske får dig att nyktra till:

Det kostar fem till sex gånger mer att skaffa en ny kund än att få en befintlig kund att köpa mer. Det här borde vara kunskap som alla företag använder sig av, men det är det inte.

De flesta jagar nya kunder hela tiden. Vad är det största misstaget de flesta företag gör år efter år? Enkelt svar: De håller inte kontakten med sina kunder så ofta som de borde.

De få företag som verkligen förstår värdet av att hålla ständig kontakt eller ”romantisera” kunderna som jag brukar säga fortsätter att växa och tjäna pengar trots vad som händer i ekonomin eller vad konkurrenterna gör.

Om du gick på en dejt med någon och upptäckte att du verkligen gillade personen skulle du då vänta i sex månader eller ett år innan du kontaktade dem igen? Inte en chans, eller hur?

Varför beter sig då de flesta företag exakt på det här sättet? Det finns inget enkelt svar på detta enorma problem men jag vill bjuda på några värdefulla marknadsföringstips som du kan använda för att förtjusa dina kunder hela året.

Kolla videon så får du sju snabba sätt att få dina kunder att köpa dina produkter och tjänster om och om igen. 

Glada hälsningar

Maxe

PS. Om du vill skapa framgångsrika erbjudanden så kolla in www.saljbrevsbibeln.se

Dagens tips:

Vill du få bättre resultat på allt du skriver? 

I så fall är det här för dig: www.saljbrevsbibeln.se

Vill du veta en hemlighet som är värd över 4 miljarder kr?

Samma hemlighet är ansvarig för en av världens största industrier.

Och det här är en hemlighet som du kan börja använda redan idag.

En hemlighet som kan hjälpa dig få fler kunder. Börjar du använda den idag så kommer du att se försäljningen skjuta i höjden och många av dina kunder kommer att rekommendera dig till sina vänner och bekanta.

Tror du jag överdriver när det gäller summan?

Det gör jag inte. Jag har inte tagit i från tårna. Summan stämmer. Och den gäller för hur mycket pengar världens mest lönsamma film har dragit in.

Världens mest sedda film är Avatar (du kan se listan här: http://www.the-numbers.com/movies/records/). Den har spelat in 760 507 625 miljoner dollar bara i USA, vilket är cirka 4 867 248 800 kr när dollarn står i 6,40 kr.

Varför berättar jag det här?

Enkelt svar: Avatar är en enda lång story. En mycket bra story, så klart, annars hade inte så många sett den. Tänk om du kunde berätta eller skriva en sådan story?

Här är den goda nyheten:

Du behöver inte ens vara in närheten av att skriva ett manus lika bra som Avatar. Du behöver bara kunna berätta en enkel, intressant och läsvärd story om ditt företag för att få fler kunder, öka försäljningen och få dina nuvarande kunder att berätta om ditt företag för sina vänner.

I nästan alla DM-kampanjer som gått riktigt, riktigt bra för mina kunder så har jag skapat en story som en del av innehållet i kampanjen. Och det har jag gjort i nästan alla mina egna kampanjer också. Vill du ha bevis? Bra.

Här är till exempel storyn som jag använde i säljbrevet till SÄLJBREVSKURSEN:

Vad skulle hända med dig om du plötsligt förlorade allt?

Det här har jag aldrig avslöjat tidigare …

För sex år sedan, närmare bestämt den 6 april 2004, landade jag på Arlanda i Stockholm. När jag stapplade av planet var jag allt annat än nykter. Varje steg var som ett maratonlopp. Hela tiden mumlade jag för mig själv, ”ett steg till, bara ett till …”.

Det hela hade börjat sex månader tidigare när jag och min dåvarande sambo flyttade till London. Hon hade fått ett toppjobb på ett av världens största konsultföretag. Och jag skulle äntligen få skriva på engelska, något som varit en dröm under hela min karriär.

Men det var lättare sagt än gjort. Jag kämpade på i fem månader utan några inkomster. Levde på sparade pengar. Och det är dyrt att bo i London. Vår lägenhet kostade 22 0000 kr i månaden.  När allt kändes som mest motigt slog bomben ner.

Min sambo kom hem och berättade att hon träffat en annan. Min värld slogs i spillror. Efter tolv år tillsammans var allt över på fem minuter. De närmaste dagarna pratade jag bara med en whiskeyflaska, en viss Herr Jack Daniels. Och det var han jag hade haft ett långt möte med under resan hem från London.

Min pappa mötte mig på Arlanda. Det var pinsamt. Patetiskt. Kul att flytta in till farsan och hans fru när man är 36 år gammal, eller hur? Jag hade förlorat min sambo, min bästa vän. Mitt bankkonto var tomt. Jag hade ingenstans att bo. Sov på en madrass hos farsan. Hade inte ens lust att gå upp på dagarna. Låg bara apatisk och glodde i taket i en vecka.

Men sedan hände något märkligt …

Du är bara ett säljbrev bort ifrån alla dina problem

Klockan var två på natten när jag vaknade med ett ryck. Något inom mig sa, ”Du är bara ett säljbrev bort ifrån alla dina problem”. Två dagar senare hade jag någonstans att bo. Fyra dagar senare hade jag två nya kunder vilket innebar pengar på banken. Två veckor senare hade jag sju nya kunder.

Men det var bara början.

Efter sex månader hade jag även träffat min fru som jag nu har barn med. En underbar liten kille som heter Charlie. Efter sju månader hade jag skrivit min första bok. Efter nio månader slog jag mig samman med två andra personer som jag hjälpte att driva upp en reklambyrå från oss tre till nio personer på mindre än fyra år och som hade en omsättning på över 12 miljoner kronor när jag slutade.

Nästan allt tack vare säljbrev.

Jo, det är faktiskt så. Alla nya kunder fick jag tack vare säljbrev. Mötet med de som jag slog mig ihop med fick jag till med säljbrev. Min fru träffade jag på en dejtingsajt så i det fallet handlade det mer om e-post (som kan vara en form av säljbrev).

Varför berättar jag den här för dig?

Definitivt inte för att du ska tycka synd om mig. För det är det inte. Det som hände är faktiskt det bästa som har hänt i mitt liv. Det enda skälet är att oavsett vilken situation du befinner dig i så tror jag att du har det lite bättre än vad jag hade det för sex år sedan.

Men du kan få det ännu bättre när du kan skriva säljbrev som träffar rakt i hjärtat. För det är endast då som dina kunder plockar fram plånboken och spenderar sina pengar.

Slut på storyn.

Okej – här är en liten sak som du inte vet: När jag frågade deltagarna på workshopen på Säljbrevskursen vad de kom ihåg från säljbrevet blev svaret: STORYN. Vissa kunde till och med berätta storyn utantill. Det är ganska kraftfullt, eller hur?

Tänk om du kunde få dina kunder att berätta DIN STORY för sina vänner.

Tror du att du skulle få mer kunder då? Tror du att du skulle öka försäljningen? Tror du att fler personer skulle tycka om ditt företag?

Svaret på de tre frågorna är JA.

När du berättar en story, oavsett om du gör det muntligen eller i skrivet material så blir det lättare att komma ihåg och lättare att återberätta. Om du skulle berätta min story från SÄLJBREVSKURSEN för någon i morgon så tror jag att du skulle kunna berätta i princip hela storyn.

Börja därför använda storys i din kommunikation med dina kunder. Jag lovar; Du kommer att gilla resultaten.

Glada hälsningar

Krister Maxe

PS. På fredag kommer du att få ett mejl från mig (om du ligger på min mejllista). Kolla efter den här ämnesraden:

Det här mejlet innehåller en SKAMLÖS MUTA.

Tjena

Maxe här.

Min nya e-bok Tid för allt är klar.

Så här säger Tim Svensson, VD på Ebutik.se om boken:

”Jag har sparat uppskattningsvis minst 2 timmar per dag bara genom att anamma ett av Kristers tips i boken …”

Vill du också spara MINST två timmar varje dag?

Visst skulle det vara coolt?

Men det är bara början …

Om du väljer att börja använda strategierna i Tid för allt kommer du även märka att:

*** Du får mer gjort

*** Du (plötsligt) tjänar mer pengar

*** Och får mer tid till saker du faktiskt vill göra

Här är mitt 200 erbjudande:

Okej – eftersom det här bara är en liten smyglansering (slå på stora-trumman-lanseringen är i höst) vill jag ge dig ett schysst erbjudande:

Om du är en av de 200 första att beställa Tid för allt får du 200 kr i rabatt.

Klicka här för att ta reda på mer.

Vi hörs snart

Krister Maxe

www.tidforallt.se

PS. Känner du ofta att du inte har tillräckligt med tid? Här är lösningen!

Tjenis

Här kan du ladda ner specialrapporten Hur ditt företag blir en kundmagnet (gratis såklart).

KUNDMAGNET

Hörs snart

Maxe

Hur långt ska ett säljbrev vara?

Bra fråga. Du får svaret om ett ögonblick.

Men först, låt mig ställa dig några frågor. Låt oss säga att du har säljare som gör presentationer för dina produkter och tjänster. Skulle du säga till dem att de bara får säga ett visst antal ord och meningar?

Skulle du säga till dem att skoja till det, ta några danssteg, snurra runt och be om ordern så fixar det sig nog? Inte en chans, eller hur? Du säger åt dem att besvara invändningar, berätta om alla fördelar, leveransvillkor, betalningsvillkor och allt annat som kan vara intressant för kunden. Du säger inte, ”Berätta inte för mycket, säg bara 9-10 meningar och be kunden beställa.”

En sista fråga: ”Hur lång ska en säljpresentation vara?” Tillräckligt lång för att kunden ska kunna fatta beslut och inte en minut längre, är ett skäligt svar. Och du får samma svar när det gäller säljbrev. Ditt brev ska vara så långt som du behöver för att berätta om alla fördelar. Du ska berätta hela din story så att läsaren kan fatta ett beslut: ska hon beställa eller inte beställa?

Bluffen som är skapad av lata personer

Kan du berätta din story och beskriva alla fördelar på en sida, finemang. Men om du ger för lite information så är utgången självklar, du får ingen beställning. Svårare än så är det inte. Bry dig därför inte om hur lång ditt brev blir. Det finns inga brev som är för långa.

Läs sista meningen igen.

Men säger du, en tumregel är väl att ett säljbrev bara ska vara på en A4 sida eftersom folk är upptagna och inte läser säljbrev? Skitsnack. Det där är en myt. En bluff skapad av lata personer som inte har någon erfarenhet. Och som bara orkar skriva en sida.

Ditt brev är din säljare i ett kuvert. Och du sätter ju inte munkavle på dina vanliga säljare, varför då göra det bara för att säljaren ligger i ett kuvert? Om läsaren är intresserad av vad du har att sälja så vill hon veta tillräckligt mycket för att kunna fatta ett beslut. Vad hon däremot inte under några omständigheter tolererar är att bli uttråkad. Blir hon uttråkad kan hon inte ens tänka sig att läsa EN sida. Det finns därför inga brev som är för långa, däremot finns det många brev som är för tråkiga.

Varför ditt brev aldrig får vara tråkigt

Betyder det att ditt brev ska vara långt? Nej, det betyder det inte. Ditt brev ska vara så långt som du behöver för att övertyga kunden att köpa och inte en mening längre.

Om det är en sida, två sidor, sex sidor eller 35 sidor spelar ingen roll. Det enda som spelar någon roll är om läsaren tycker att texten och innehållet är intressant. Om inte så åker det i papperskorgen, även om brevet bara är på några rader.

Om du säljer tuggummi så behöver du antagligen inte ens en A4 sida. Om du däremot säljer information, kunskap eller komplicerade datasystem så behöver mer utrymme för att kunna göra en övertygande presentation. Och det är det som är nyckeln: en övertygande presentation som är intressant för läsaren.

Skriv så långt du behöver för att göra en fullständig presentation. Men kom alltid ihåg att läsaren inte under några omständigheter kan tänka sig att bli uttråkad. Inte ens för tre sekunder.

Trevlig helg!

Maxe

PS. Här är bibeln för dig som vill skriva sköna säljbrev:

Säljbrevsbibeln

När du skriver ett säljbrev är du manusförfattaren till läsarens drömmar. Du är krönikören till hennes framtid. Ditt jobb är att visa henne i detalj allt som din produkt/tjänst kan göra för henne. Med det sagt har jag 7 hemligheter som du ska tänka på varje gång du skriver.

Ett säljbrev som träffar i hjärtat är:

Personligt

Ett säljbrev som träffar i hjärtat är personligt. Läsaren ska känna och så långt som möjligt tro att du skrivit bara till henne. Ett enkelt sätt att få henne att känna så är att du skriver med många ”du”.

Aktivt

Ett bra säljbrev är skrivet i aktiv form. Det betyder bland annat att du använder många aktiva verb.

Känslomässigt

Ett bra säljbrev siktar på läsarens hjärta. Öppna hennes hjärta så öppnar du hennes plånbok. Du kan trycka på hennes känslor och öppna hennes hjärta på många sätt. Ett av de bästa är att du berättar en historia, en story som hon kan relatera till och identifiera sig med.

Sinligt

Ett bra säljbrev tilltalar läsarens sinnen. Det får läsaren att se saker framför sig, höra saker, känna saker, känna smak, och lukt.

Kommenderande

Ett bra säljbrev är kommenderande. Det berättar för läsaren vad hon ska göra. Inte på ett otrevligt burdust sätt utan på ett enkelt, trevligt och självklart vis.

Nyfikenhet

Ett bra säljbrev får läsaren nyfiken. Och inte bara nyfiken utan intensivt nyfiken.

Transparent

Ett bra säljbrev är transparent. Genomskinligt. Med det menar jag att läsaren aldrig stannar upp och tänker ”vilket bra brev”. Hon tänker inte ens att det är ett brev. Hon ser bara idéerna bakom texten. Brevet ska vara som en inoljad rutschkana som hon kliver på och rusar nedför.

Kolla in det här om du vill lära dig mer: Säljbrevsbibeln