I måndags fick jag ett mejl från en kund (och kompis) som skrev:
”Kul att folk gillar din bok Tid för allt. Kolla här”:
http://www.ehandel.se/forum/generellt-om-e-handel/3498-tid-foer-allt.html#post33457
Jag surfade naturligtvis in och kollade. Och den referensen var det inget fel på. Så här skrev Jimmy Öström som driver www.blekingebilradio.se :
”Jag måste tipsa om en tidning som går att ladda ner för typ 295 kronor i PDF format som heter TID FÖR ALLT!.
Jag anser mig själv vara väldigt effektiv, otroligt effektiv måste jag säga.
Men efter att ha läst denna boken ansåg jag mig inte längre vara effektiv
Jag skrev upp punkter som jag kunde förbättra och arbetar nu stenhårt på dessa alltid.
Jag jobbar efter detta riktigt effektivt, jobbar därmed mindre, mer tid åt familjen och mår bättre. Jag säger alltså inte att jag jobbar lite (arbetar fortfarande + 200 timmar i månaden) men tidigare låg jag på runt 250 timmar i månaden.
Så har ni som jag problem med att få tiden att räcka till, köp den för jag lovar att du kommer vilja förändra en hel del i din vardag efter du läst den.”:
När jag såg Jimmys referens så tackade jag såklart och frågade om jag fick använda hans referens i min marknadsföring. Jimmy sa ja. Men det som hände sen förvånade mig. Inom 24 timmar hade jag sålt massvis av exemplar av boken utan att i princip göra någonting. Det är kraften i referenser. Får du många referenser i ditt företag? Det hoppas jag för att försöka marknadsföra ditt företag utan referenser är som att springa maraton barfota. Det går, men inte speciellt bra och inte utan att det gör ganska ont och dessutom är extremt jobbigt. Här är 3 tips för att få superschyssta referenser:
1. Fråga efter referenser
De flesta är rädda att fråga sina kunder efter referenser. Men det behöver de egentligen inte vara. Om du har gjort ett bra jobb så är de flesta villiga att ge referenser. De flesta gillar att ge referenser eftersom att det dels känns som om att man hjälper den man ger referensen men även för att man hjälper de personer som man berättar om produkten eller tjänsten för.
2. Fråga tidigt i relationen
När man inleder en relation så är man mest ”kär” i början av relationen. Samma sak gäller i affärsrelationer. Fråga därför efter en referens så fort någon har köpt något av dig. Fråga om personen känner någon annan som kan tänkas gilla din produkt eller tjänst. Du kan mejla, skicka brev eller ringa för att få referensen. Eller fråga i ett forum som jag gjorde.
3. Belöna när du får referenser
Om du får en referens från en nöjd kund så belöna honom eller henne. Skicka en blomma, en ask choklad, en Trisslott eller något annat. Oväntade gåvor är oerhört bra för att få kunder lojala och dessutom brukar de berätta för folk att de fått gåvan, vilket ger ännu mer positivt skvaller om dig och ditt företag.
Att skaffa så många referenser som möjligt är en av strategierna som mina klienter använder. Om du är intresserad av att få mycket fler referenser så ta en titt på Bollplank Deluxe.
Kika här: http://www.maxe.nu/bollplank-deluxe/
Glada hälsningar
Maxe
PS. Vill du också bli mer produktiv och få mer tid till familj och vänner precis som Jimmy?
Här hittar du Tid för allt:
PPS. Om du inte är minst lika nöjd som Jimmy så får du pengarna tillbaka.